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展会的情况每年都不错，因为今年刚刚开始，现在还不知道深圳的交易情况，但是应该不错吧，这里有大量的国外客商，也有很多国内内销的客户，大概有80％的客户都来参加这个展会参观，展。

去年的这个展会上你们在展会什么的收获。    去年我们的成交额有7000万左右，这个7000万指的是展会现场，还有一些客户的定单，但是展会的影响不在这里，这些不重要，密集档案柜重要的是开发新的市场，来拓宽市场通道。

通过市场通道，我们转化的销售额很难预料，有一些优良的客户可以与我们合作有十几年，甚至有更长的时间，这个对于对产品，业务的开发会更加好。密集柜业地域文化差别明显，这么一段时间以来，河北有几个大的品牌，曲美，明远志诚，地域文化都很明显，因为河北有自己深厚的文化内涵。

河北人对潮流的理解，包括对时尚的理解，都有自己特定的方式，还有在产品的设计中，包括产品的开发，我觉得河北的公司把自己的定位和产品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前进发展。所以每一个产品都有自己的味道。

河北有很多的企业，特别是在产品设计方面特别重视，河北的产品也让客户体现生活品质，享受生活。

华日通过这几年的努力，我们在产品方面比较有优势。在产品的研发上，华日一年投入多少资金做这个工作。在研发方面，我们费用是一年是一百万到三百万，这是光是设计师工资。但是成本方面就多了每年的投资都是七八百万。

我觉得现在河北的很多企业都在重视产品开发方面，有很多企业都在努力，重视自主开发，自主创新，这才是的企业竞争核心。河北的展览会，很多品牌都在这里，我们跟他们合作非常愉快。我们参加这个展会一直在这个展厅，时间一长，他们都知道我们在这个位置，合作的老朋友找得比较方便，再一个展会提供了我们和新客户见面的机会，也为客户提供一个找到更好的品牌的机会。

去年通过这个展览会，一些老的客户对我们产品设计的开发和整体的包装非常感兴趣，接触的新客户也在不断增加．我们的产品不是一个系列，我们有六七个系列，我们公司有很多工厂，一个工场做一个系列，所以华日是一个非常好的品牌。